Отговорът за 30 секунди

Преди мислех, че „купуването на едро“ е определен тип личност – нещо от рода на това, което прави човек с кожено яке в 5 сутринта на цветарския пазар. Не е така. Това са документи, а документите нямат нищо общо с това дали имате добър вкус в картините. Купуването на изкуство за препродажба се основава на три механизма, на които не им пука какво всъщност виси върху платното: данък, условия и надценка.

Първо, сертификатът за препродажба (наричан също така разрешение за търговец или сертификат за данъчно освобождаване) позволява на регистриран бизнес да купува инвентар без предварително плащане на данък върху продажбите, при условие че данъкът ще бъде събран веднъж от крайния клиент. Това не е общо данъчно освобождаване и използването му за каквото и да е, което запазвате за себе си, е реален проблем с пределите на съответствието, а не просто техническа подробност – нещо, което превръща едно забавно допълнително занимание в много неприятен телефонен разговор от одитор.

Второ, доставчиците на едро често предлагат условия за плащане net-30 – 30 дни за плащане на фактура след изпращането на стоките, което се използва в приблизително 60% от B2B трансакциите. При очакването за нова сметка трябва да сте спечелили това след първоначална поръчка или две, платени предварително, а не да ви бъде предоставено като карта за лоялност още в първия ден.

Трето, стандартната начална надценка при стоки на едро, включително декорация за дома, е ценообразуване „keystone“: приблизително двойна цена спрямо цената на едро за определяне на дребната цена, което осигурява на препродавача 50% марж преди изваждане на другите бизнес разходи. Това е стартова линия, а не финална.

1. Документацията, която прави препродажбата законна, а не просто по-евтина

Сертификатът за препродажба е документ, който регистрираният бизнес предоставя на доставчик на едро в момента на покупката, потвърждавайки, че купуваните стоки са предназначени за препродажба, а не за собствена употреба от купувача. Въз основа на този документ доставчикът не начислява данък върху продажбите; данъчното задължение се прехвърля по веригата, за да бъде събрано веднъж – когато артикулът достигне до крайния клиент.

Две неща често объркват препродавачите при първия им опит и и двете си струва да бъдат уредени правилно преди първата ви поръчка, а не след нея:

• Сертификатът покрива само инвентар, който е действително предназначен за препродажба. Използването му за закупуване на предмет за собствената ви всекидневна или консумативи, използвани за управление на бизнеса, а не за продажба на клиент, е реално нарушение, а не „сива зона“, и може да доведе до санкции, ако бъде открит при одит.
• Изискванията се определят щат по щат (в САЩ) или от съответния данъчен орган другаде и не съществува единен универсален документ; някои юрисдикции приемат мултищатски унифициран сертификат, докато повечето изискват свой собствен. Регистрацията за сертификата обикновено изисква бизнесът вече да е регистриран за събиране на щатски данък върху продажбите, тъй като сертификатът всъщност е декларация за това в коя точка от веригата се събира данъкът, а не освобождаване от самото съществуване на данъка.

2. Изчисленията за надценка, работещи с реални числа

Индустриалната отправна точка за ценообразуване от едро към дребно е кеystone надценка (двойна цена): определяне на дребната цена на приблизително двойно повече от вкупната цена, което предоставя на препродавача 50% брутна маржа преди изваждане на разходите за доставка, рамкиране, маркетинг или всякакви други оперативни разходи. Това е отправна точка, а не правило, и приемането ѝ като непреложна истина е начинът, по който един препродавач завършва тихо фалирал, въпреки че магазинът му е пълен с продадени картини.

Приложени към реалните вкупни базови цени за репродукционни платна в типични размери (преди всякакви отстъпки за количество, рамкиране или доставка):

Разликата между двете колони във всяка двойка е брутната маржа на препродавача при стандартна keystone надценка, преди изваждане на реалните разходи за управление на бизнеса с препродажба: доставка до клиента, всяко добавено рамкиране от ваша страна, такси за обработка на плащанията и вашето собствено време, което не е безплатно, колкото и да изглежда като хоби. Препродавач, който ценообразува чисто по метода keystone и спира дотам, много вероятно подценява продуктите си, когато се отчетат тези реални разходи. Третирайте това число като котва за преговори и стратегия за ценообразуване, а не като окончателна дребна цена, която можете просто да отпечатате на етикет и да я оставите така.

3. Как всъщност се плаща фактурата

Net-30 (плащане в рамките на 30 дни) е най-често срещаният срок за плащане в B2B търговията на едро; срокът за плащане на фактурата изтича 30 дни след изпращането на стоката, а не при доставката и не предварително, и се използва в приблизително 60% от трансакциите между предприятията в различни индустрии. Това го прави стандартът, който един препродавач трябва да очаква в крайна сметка, макар че рядко при първата поръчка, тъй като доверието, подобно на добрата глазура, изисква време, за да се изгради на слоеве.

Новият търговски акаунт по-обикновено започва с предплащане или по-кратък срок, като net-30 (или понякога net-60) се удължава едва след като се установи история на плащанията. Това е стандартен риск мениджмънт от страна на доставчика и не е оценка на вашия характер или бъдещето на вашата галерия.

Отделно, повечето доставчици на едро определят минимално количество за поръчка (MOQ) – най-малкият размер на поръчката, в брой или в парична стойност, който прави изпълнението на поръчката рентабилно за доставчика. MOQ често варират според продуктовата линия при един и същ доставчик, така че препродавач, работещ с нов доставчик, трябва да поиска информация за MOQ предварително, вместо да предполага, че тя съвпада с тази на предишния доставчик, тъй като няма индустриален стандарт, който да важи за цялата категория.

Три въпроса, които си струва да зададете, преди да отворите търговска сметка

Нуждая ли се от бизнес лиценз, преди да мога да получа сертификат за препродажба?

В повечето юрисдикции – да; по същество, ако не винаги буквално по последователност, сертификатът за препродажба обикновено се издава на бизнес, който вече е регистриран за събиране и превеждане на данък върху продажбите, тъй като цялата логика на сертификата зависи от това данъкът да бъде събран по-късно в веригата, а не изобщо да не бъде събран. Практическият ред обикновено е: регистрирайте бизнеса, регистрирайте се за събиране на данък върху продажбите пред съответната държавна или данъчна служба, след което кандидатствайте за сертификат за препродажба. Опитайте се да пропуснете стъпка и молбата просто ще ви бъде върната, което отнема повече време, отколкото ако го направите правилно от първия път.

Достатъчна ли е всъщност „keystone“ надценка (2× търговска цена), за да печелите от препродажба на изкуство?

Като начална отправна точка – да, това е стандартната референтна точка в индустрията, 50% брутна маржа. Но това е брутна цифра, от която трябва да се извадят разходите за доставка, всяко допълнително оформяне, таксите за обработка на плащания, маркетинга и вашето собствено време. Много препродавачи определят цени над „keystone“ именно защото тези последващи разходи са реални и иначе ще изядат маржа докрай в рамките на един сезон. „Keystone“ е мястото, където започва разговорът за ценообразуване. Това не е задължително крайната търговска цена, която трябва да бъде достигната.

Мога ли да поискам условия за плащане „net-30“ още при първата си поръчка с нов доставчик?

Можете да поискате и това не ви струва нищо, но доставчиците, които предоставят отсрочени срокове, предоставят необезпечен краткосрочен кредит, а бизнесът без история на плащанията все още няма върху какво да изгради това доверие. Обичайната практика е първата поръчка да бъде платена предварително или с карта в момента на изпращане, а условията „net-30“ да бъдат предложени, след като се установи опит, често след две или три завършени поръчки. Директното питане и обяснението на планирания от вас обем на поръчките има тенденция да работи по-добре, отколкото да предполагате, че условията, рекламирани за утвърдени сметки, се прилагат автоматично за съвсем нова такава.

Свързано с AllPaintingsStore.com

• Keystone е начална отправна точка, а не крайна цена. Вижте какво всъщност отличава жикле принт за $50 от ръчно рисувана маслена картина за $200, преди да определите вашата надценка.
• Сертификатът за препродажба защитава данъчната страна. Той не казва нищо за това дали произведението съответства на това, което е посочено в фактурата. Ето какво всъщност трябва да доказва сертификатът за автентичност.
• Минималните количества за поръчка (MOQ) варират според продуктовата линия, а оформянето е линията, която обикновено изненадва препродавачите най-много. Прочетете ръководството за избор на рамка, преди да включите оформянето в търговската оферта.
• Международната препродажба добавя слой, който тази статия не засяга. Ръководството за мита и ДДС покрива реалните разходи за доставка на търговска пратка.
• Ако цифрите тук ви накарат да помислите за отваряне на собствен търговски акаунт, тук ще прочетете какво всъщност изисква доставчикът.

Източници