Η απάντηση των 30 δευτερολέπτων

Παλαιότερα νόμιζα ότι η «αγορά σε χονδρική» ήταν μια προσωπικότητα, το είδος των πραγμάτων που κάνει ένας άντρας με δερμάτινο μπουφάν στις 5 π.μ. σε μια αγορά λουλουχιών. Δεν είναι. Είναι γραφειοκρατία, και η γραφειοκρατία δεν έχει καμία σχέση με το αν έχετε καλό γούστο στις ζωγραφιές. Η αγορά έργων τέχνης για μεταπώληση βασίζεται σε τρεις μηχανισμούς που δεν νοιάζονται για το τι κρέμεται στην πραγματικότητα πάνω στον καμβά: φόρο, όρους πληρωμής και περιθώριο κέρδους.

Πρώτον, ένα πιστοποιητικό μεταπώλησης (απλίασμα και ως άδεια μεταπωλητή ή πιστοποιητικό φορολογικής απαλλαγής) επιτρέπει σε μια εγγεγραμμένη επιχείρηση να αγοράζει απόθεμα χωρίς να καταβάλλει φόρο πωλήσεων εκ των προτέρων, με την κατανόηση ότι ο φόρος θα εισπραχθεί μία φορά από τον τελικό πελάτη αντίστοιχα. Δεν πρόκειται για μια γενική φορολογική απαλλαγή, και η χρήση της για οτιδήποτε κρατάτε για τον εαυτό σας αποτελεί πραγματικό πρόβλημα συμμόρφωσης και όχι μια απλή τεχνική λεπτομέρεια—το είδος του πράγματος που μετατρέπει μια διασκεδαστική δευτερεύουσα δραστηριότητα σε μια πολύ δυσάρεστη τηλεφωνική κλήση από ελεγκτή.

Δεύτερον, οι προμηθευτές χονδρικής προσφέρουν συνήθως όρους πληρωμής net-30, δηλαδή 30 ημέρες για την εξόφληση ενός τιμολογίου μετά την αποστολή των goods, κάτι που χρησιμοποιείται σε περίπου το 60% των συναλλαγών B2B. Ένας νέος λογαριασμός θα πρέπει να περιμένει να κερδίσει αυτόν τον όρο μετά από μία ή δύο αρχικές παραγγελίες με προπληρωμή, και όχι να του προσφέρεται σαν κάρτα πιστότητας από την πρώτη μέρα.

Τρίτον, το τυπικό σημείο αφετηρίας για το περιθώριο κέρδους στα προϊόντα χονδρικής πώλησης, συμπεριλαμβανομένων των διακοσμητικών σπιτιού, είναι η τιμολόγηση keystone: περίπου διπλασιασμός της χονδρικής τιμής για τον καθορισμό της λιανικής τιμής, προσφέροντας στον μεταπωλητή ένα περιθώριο κέρδους 50% πριν αφαιρεθούν τα υπόλοιπα επιχειρηματικά έξοδα. Αυτό είναι η γραμμή εκκίνησης, όχι η γραμμή τερματισμού.

1. Τα έγγραφα που καθιστούν την επαναπώληση νόμιμη και όχι απλώς φθηνότερη

Έτο πιστοποιητικό επαναπώλησης είναι ένα έγγραφο που μια εγγεγραμμένη επιχείρηση παραδίδει σε έναν χονδρέμπορο κατά την κατάκτηση της αγοράς, πιστοποιώντας ότι τα αγαθά που αγοράζονται προορίζονται για επαναπώληση και όχι για τη δική χρήση του αγοραστή. Με βάση αυτό το έγγραφο, ο προμηθευτής δεν επιβαρύνει την πώληση με φόρο πωλήσεων· η φορολογική υποχρέωση μεταφέρεται εต่อไป, ώστε να εισπραχθεί μία φορά, όταν το προϊόν φτάσει τελικά στον τελικό πελάτη.

Δύο πράγματα δυσκολεύουν τους επαναπωλητές στην πρώτη τους προσπάθεια, και και τα δύο αξίζουν να διασφαλιστούν σωστά πριν από την πρώτη σας παραγγελία, και όχι μετά:

• Το πιστοποιητικό καλύπτει μόνο τα αποθέματα που προορίζονται πραγματικά για επαναπώληση. Η χρήση του για την αγορά ενός τελομητέματος για το δικό σας σαλόνι, ή υλικών που χρησιμοποιούνται για τη λειτουργία της επιχείρησης αντί να πωληθούν σε πελάτη, αποτελεί πραγματική παραβίαση και όχι «γκρίζα ζώνη», και μπορεί να επιφέρει κυρώσεις εάν εντοπιστεί κατά τη διάρκεια ελέγχου.
• Οι απαιτήσεις καθορίζονται ανά πολιτεία (στις ΗΠΑ) ή από την αρμόδια φορολογική αρχή σε άλλα μέρη, και δεν υπάρχει ένα μοναδικό καθολικό έγγραφο· οριστές δικαιοδοσίες αποδεχθούν ένα ενιαίο πιστοποιητικό πολλών πολιτειών, ενώ οι περισσότερες επιθυμούν το δικό τους. Η εγγραφή για το πιστοποιητικό απαιτεί συνήθως η επιχείρηση να είναι ήδη εγγεγραμμένη για την είσπραξη φόρου πωλήσεων της πολιτείας, καθώς το πιστοποιητικό αποτελεί στην πραγματικότητα μια δήλωση σχετικά με το πού στην αλυσίδα εισπράττεται ο φόρος, και όχι απαλλαγή από τον ίδιο τον φόρο.

2. Οι μαθηματικές πράξεις του markup, με πραγματικούς αριθμούς

Η αρχική προσέγγιση της βιομηχανίας για τη τιμολόγηση από χονδρική σε λιανική είναι το keystone markup: ορίστε την τιμή λιανικής περίπου στο διπλάσιο της χονδρικής τιμής, γεγονός που προσφέρει στον μεταπωλητή ένα ακαθάριστο περιθώριο κέρδους 50% πριν αφαιρεθούν από αυτό τα έξοδα αποστολής, πλαισιώματος, marketing ή οποιοδήποτε άλλο κόστος λειτουργίας. Είναι μια αφετηρία και όχι ένας κανόνας, και η αντιμετώπισή του ως απόλυτη αλήθεια είναι ο τρόπος με τον οποίο ένας μεταπωλητής καταλήγει κρυφά άχρηστος, παρά το κατάστημα γεμάτο με πεπτημένα έργα.

Εφαρμοσμένο στις πραγματικές χονδρικές τιμές βάσης για canvas αναπαραγωγών σε τυπικές διαστάσεις (πριν από οποιαδήποτε έκπτωση όγκου, πλαίσιο ή αποστολή):

Η διαφορά μεταξύ των δύο στηλών σε κάθε ζεύγος είναι το ακαθάριστο περιθώριο κέρδους του μεταπωλητή με ένα τυπικό keystone markup, πριν αφαιρεθούν τα πραγματικά έξοδα διαχείρισης μιας επιχείρησης μεταπώλησης: αποστολή στον πελάτη, οποιοδήποτε πλαίσιο προστεθεί από εσάς, τέλη επεξεργασίας πληρωμών και ο δικός σας χρόνος, ο οποίος δεν είναι δωρεάν, όσο πολύ μοιάζει με χόμπι. Ένας μεταπώλητης που τιμολογεί αποκλειστικά με το keystone και σταματά εκεί, είναι πολύ πιθανό να υποτιμά τις τιμές μόλις υπολογιστούν αυτά τα πραγματικά έξοδα. Αντιμετωπίστε τον αριθμό ως αγκύρα για διαπραγμάτευση και στρατηγική τιμολόγησης, και όχι ως τελική τιμή λιανικής που μπορείτε να εκτυπώσετε σε μια ετικέτα και να την αφήσετε ως έχει.

3. Πώς πραγματοποιείται στην πραγματικότητα η πληρωμή του τιμολογίου

Net-30 είναι ο πιο συνηθισμένος όρος πληρωμής στις B2B χονδρική, όπου το τιμολόγιο λήγει 30 ημέρες μετά την αποστολή των goods, όχι κατά την παράδοση και όχι εκ των προτέρων, και χρησιμοποιείται σε περίπου το 60% των επιχειρηματικών συναλλαγών σε όλους τους κλάδους. Αυτό το καθιστά την προεπιλεγμένη επιλογή που ένας μεταπωλητής θα πρέπει να περιμένει τελικά, αν και σπάνια στην πρώτη παραγγελία, διότι η εμπιστοσύνη, όπως ένα καλό γλαζούρι, χρειάζεται χρόνο για να χτιστεί σε στρώματα.

Ένας νέος εμπορικός λογαριασμός συνήθως ξεκινά με προπληρωμή ή έναν μικρότερο όρο, με το net-30 (ή περιστασιακά το net-60) να επεκτείνεται μόλις υπάρξει ιστορικό πληρωμών. Αυτή είναι τυπική διαχείριση κινδύνου από τον προμηθευτή και όχι μια κρίση για τον χαρακτήρα σας ή το μέλλον της γκαλερί σας.

Ανεξάρτητα, οι περισσότεροι προμηθευτές χονδρικής θέτουν ένα ελάχιστο ποσό παραγγελίας (MOQ), δηλαδή το μικρότερο μέγεθος παραγγελίας, σε μονάδες ή σε αξία δολάριο, που καθιστά την εκπλήρωση της παραγγελίας κερδοφόρα για τον προμηθευτή. Τα MOQ διαφέρουν συνήθως ανά προϊόντική γραμμή εντός του ίδιου προμηθευτή, επομένως ένας μεταπωλητής που συνεργάζεται με έναν νέο προμηθευτή θα πρέπει να ζητά το MOQ εκ των προτέρων, αντί να υποθέτει ότι ταιριάζει με αυτό που προσέφερε ένας προηγούμενος προμηθευτής, καθώς δεν υπάρχει κάποιο πρότυπο της βιομηχανίας που να ισχύει για ολόκληρη την κατηγορία.

Τρία ερωτήματα που αξίζει να κάνετε πριν ανοίξετε έναν λογαριασμό χονδρικής πώλησης

Χρειάζομαι άδεια επιχείρησης προτού μπορέσω να λάβω πιστοποιητικό επαναπώλησης;

Στις περισσότερες δικαιοδοσίες, ναι — ουσιαστικά, αν και όχι πάντα με ακριβή χρονολογική σειρά — ένα πιστοποιητικό επαναπώλησης εκδίδεται συνήθως σε μια επιχείρηση που είναι ήδη εγγεγραμμένη για την είσπραξη και την κατάθεση φόρου πωλήσεων, καθώς η ίδια η λογική του πιστοποιητικού βασίζεται στο ότι ο φόρος εισπράττεται αργότερα στην αλυσίδα και όχι καθόλου. Η πρακτική σειρά είναι συνήθως: εγγραφή της επιχείρησης, εγγραφή για την είσπραξη φόρου πωλήσεων στις αρμόδιες κρατικές ή φορολογικές αρχές και στη συνέχεια αίτηση για το πιστοποιητικό επαναπώλησης. Αν προσπαθήσετε να παραλείψετε ένα βήμα, η αίτηση θα σας επιστραφεί, κάτι που σπαταλά περισσότερο χρόνο από ό,τι αν ακολουθήσατε τη σωστή σειρά εξαρχής.

Είναι το keystone markup (2× χονδρική) πραγματικά αρκετό για να βγάλετε κέρδη επαναπωλώντας έργα τέχνης;

Ως αρχικό σημείο αναφοράς, ναι, είναι το πρότυπο της βιομηχανίας, δηλαδή ένα ακαθαριστο περιθώριο κέρδους 50%. Ωστόιya, αυτό είναι ένα ακαθάριστο ποσό, από το οποίο αφαιρούνται τα έξരτα αποστολής, οποιαδήποτε επιπλέον πλαισίωση, τα τέλη επεξεργασίας πληρωμών, το marketing και ο δικός σας χρόνος. Πολλοί επαναπωλητές ορίζουν τιμές πάνω από το keystone ακριβώς επειδή αυτά τα μεταγενέστερα έξοδα είναι πραγματικά και αλλιώς καταβρέχουν το περιθώριο κέρδους μέσα σε μία μόνο περίοδο. Το keystone είναι το σημείο όπου ξεκινά η συζήτηση για την τιμολόγηση. Δεν είναι απαραίτητα το σημείο στο οποίο πρέπει να καταλήγει η τελική τιμή λιανικής.

Μπορώ να ζητήσω όρους πληρωμής net-30 στην πρώτη μου εντελώς νέα παραγγελία με έναν νέο προμηθευτή;

Μπορείτε να ζητήσετε, και το να ζητάτε δεν κοστίζει τίποτα, αλλά οι προμηθευτές που προσφέρουν όρους net αποτελεί παροχή αχρεωστήτου βραχυπρόθεσμου πιστώματος, και μια επιχείρηση χωρίς ιστορικό πληρωμών δεν έχει ακόμη κάτι πάνω στο οποίο να βασιστεί αυτή η εμπιστοσύνη. Το συνηθισμένο μοτίβο είναι μια πρώτη παραγγελία με προπληρωμή ή μέσω κάρτας κατά την αποστολή, ενώ οι όροι net-30 προσφέρονται μόλις υπάρξει ένα ιστορικό, συχνά μετά από δύο ή τρεις ολοκληρωμένες παραγγελίες. Το να ζητάτε απευθείας και να εξηγείτε τον προβλεπόμενο όγκο των παραγγελιών σας τείνει να αποδίδει καλύτερα από το να υποθέτετε ότι οι όροι που διαφημίζονται για καθιερωμένους λογαριασμούς εφαρμόζονται αυτόματα σε έναν εντελώς νέο.

Σχετικά στο AllPaintingsStore.com

• Το Keystone είναι μια αρχική αγκύρω, όχι μια τελική τιμή. Δείτε τι ξεχωρίζει στην πραγματικότητα ένα giclée των 50$ από ένα χειροποίητο λάδι των 200$ πριν ορίσετε το περιθώριο κέρδους σας.
• Ένα πιστοποιητικό μεταπώλησης προστατεύει την φορολογική πλευρά. Δεν λέει τίποτα για το αν το έργο είναι αυτό που ισχυρίζεται η τιμολόγηση. Δείτε τι προορίζεται στην πραγματικότητα να αποδεικνύει ένα πιστοποιητικό αυθεντικότητας.
• Τα ελάχιστα ποσά παραγγελίας (MOQs) διαφέρουν ανά προϊόν, και οι πλαισιώσεις είναι συνήθως η γραμμή που εκπλήσσει περισσότερο τους μεταπωλητές. Διαβάστε τον οδηγό επιλογής πλαισιώσεων πριν συμπεριλάβετε την πλαισίωση σε μια χονδρική προσφορά.
• Η διεθνής μεταπώληση προσθέτει ένα επίπεδο που αυτό το άρθρο δεν αγγίζει. Ο οδηγός για τελωνεία και ΦΠΑ καλύπτει το πραγματικό κόστος φόρου μιας χονδρικής αποστολής κατά την άφιξή της.
• Αν τα εδώ νούμερα σας κάνουν να σκέφτεστε το άνοιγμα ενός δικού σας εμπορικού λογαριασμού, αυτό αναλύει τι ζητά στην πραγματικότητα ένας προμηθευτής.

Πηγές