30-sekundiline vastus

Oli aeg, mil mõtlesin, et "ettevõtlus hulgimüükide kaudu" on kindlustunne – selline asi, mida nahkriietuses mees teeb kella viimest minutil lillede turul. Tegelikult nii ei ole. See on paberitöö, ning selle paberitööl puudub seos sellega, kas sul on maalidega hea maitse. Kunstiteose ostmine edasimüükimiseks põhineb kolmel mehhanismil, millele on ükskõsi, mis kangil rippub: maks, tingimused ja marginaal.

Esimesena võimaldab edasimüügi sertifikaat (tuntud ka kui edasimüüja luba või maksust eksi sertifikaat) registreeritud ettevõttel osta laadust ilma müügitulumaksust ette maksdes, eeltingimisel, et maks kogutakse lõppklientilt. See ei ole üldine maksust eksi status, ning selle kasutamine kõige mille ise endale jätad, on tõeline reeglite rikkumine ja mitte lihtsalt tehniline viga – see on tüüpiline asi, mis muudab lõbusa kõrvaltegevuse väga naljatuks telefonikõnguks kontrollija poolt.

Teiseks pakuvad hulgimüüjad tavaliselt net-30 maksetingimusi – arvel on 30 päeva maksma pärast kaupude saatmist, mida kasutatakse ligikaudu 60% B2B tehingutest. Uus konto peaks seda ootama alles pärast esimest või kahte ette maksetud tellimust, mitte saama seda esimesel päeval nagu lojaalsuskaardi tamponi.

Kolmandaks on standardne algusepunkt hulgimüügi kaupade, sealhulgas kodustamiseks mõeldud dekoratsioonide, marginaal keystone hindamine: jaoks määratakse lõppklientide jaoks müügihein ligikaudu kakskordne hulgimüügi hinnast, pakkudes edasimüüjale 5im marginaali enne teiste ettevõtte kulude maha arvamist. See on stardikoht, mitte lõpikoht.

1. Dokumentatsioon, mis muudab edasimüügi seaduslikuks, mitte ainult odavamaks

Edasimüügi sertifikaat on dokument, mille registreeritud ettevõte esitab tootjale või hulgimüüjale ostu hetkel, kinnitades, et ostetavad kaubad on mõeldud edasimüügiks, mitte ostja enda kasutamiseks. Selle dokumendi põhjal ei arvuta tarnija müügi eest müügitaksut, kuna maksukohustus liigub edasi ketis, et seda kogutaks üks kord siis, kui toode jõuab lõppklientideni.

Esimest korda edasimüüja tegutsevad siin kaks takistust ning mõlemad on oluline korrektselt mõista enne esimest tellimust, mitte pärast seda:

• Sertifikaat katab ainult laovarad, mis on tõeliselt mõeldud edasimüügi jaoks. Selle kasutamine oma elutoa sisekujundamiseks või ettevõtte käivitamiseks vajaliste tarvikute ostmiseks (mis ei ole klientidele müüki mõeldud) on reaalne rikkumine, mitte hallisimmaala, ning kontrollisel võib see tuua kaasa karistused.
• Nõuatused on määratud osariikide kaupa (USA-s) või vastava maksuametide poolt mujal, ega sellist ühtset universaalset dokumenti pole olemas; mõned jurisdiktsioonid aktsepteerivad mitme osariigi ühtset sertifikaati, enamik aga nõuab oma spetsiifilist vormi. Sertifikaadi saamiseks registreerimiseks peab ettevõte tavaliselt olema juba registreeritud osariigi müügitaksude kogumiseks, kuna sertifikaat on tegelikult kinnitus sellele, kus ahelas maks kogutakse, mitte vabandus eksisteeriva maksukohustuse eest.

2. Marginaalkasumuse arvutamine reaalsete numbritega

Töötaja alustalp点 wholesale-부터 retail hinnanimetamise puhul on keystone marginaal: määratakse lõppklientide jaoks müügihind, mis on ligikaudu kakskordne hulgimüügi hinnast. See annab jälkleputajale 50% brutomarginaali enne transpordi, raamitamise, turunduse või mis tahes muude ettevõtlusega seotud kulude arvamist. See on alguspunkt, mitte reegel, ning selle võtmine absoluutse tõenupuna on see viis, kuidas jälkleputaja lõppeb vaikselt pankrotiga, vaatamata müüdud maalide täis poesid.

Rakendatuna tegelikele hulgimüügi alahindadele reproduktsiooni-kannastele tavalistel suurustel (enne mahusoodustust, raamitamist või transporti):

Eri kolumnide vahe iga paarist on jälkleputaja brutomarginaal standardse keystone marginaali puhul, enne jälkleputuse tegevusega seotud tegelike kulude arvamist: transport kliendini, teie poolt lisatud raamimine, makseterminalide tasud ja teie enda aeg, mis ei ole tasuta, olenemata sellest, kui palju see tundub hobi. Jälkleputaja, kes hindab puhtalt keystone põhimõtte järgi ja selle kohal lõpetab, on väga tõenäoline, et ta hindab liiga madalt, kui arvestatakse neid tegelikke kulusid. Kohtle seda numbrit kui ankurina läbirääkimiste ja hinapingestuse strateegia jaoks, mitte kui lõplikku müügihinda, mille saab lihtsalt sildi peale trükkida ja sellest välja lugeda.

3. Kuidas arve tegelikult tasutakse

Net-30 on kõige tavalisem makseterm B2B hulgimisel; arve on täldunud 30 päeva pärast kaupude saatmist, mitte kohalolekut või ettemakset, ning seda kasutatakse ligikaudu 60% ettevõtetevahelistest tehingutest erinevates valdkondades. See teeb sellest vaikimisi standardi, mida jälkleuti taastaja peaks ootama, kuigi harvadel juba esimesel tellimusel, sest usaldus, nagu hea glasuur, vajab aega, et lageneতে kihtide kaupa.

Uus ärikonto algab tavalisemalt ettemaksehuga või lühemate terminitega, ja net-30 (või harval juhul net-60) pikendatakse alles pärast maksehistoriku loomist. See on standardne tarnija riskihaldus, mitte hindamus teie iseloomu või teie galeriia tuleviku kohta.

Eraldi on enamik hulgimistarnijate poolt määratud minimaalne tellimiskogus (MOQ), ehk väikeldim tellimuse maht, üksustes või dollariväärtuses, mis teeb tellimuse täitmise tarnijale rentlikuks. MOQ-d varieeruvad samal tarnijal tavaliselt vastavalt tootekataloogile, seega peaks uue tarnijaga töötav jälkleastaja küsima MOQ-d juba ette, statt et eeldada, et see on sama mis eelmise tarnija pakkus, kuna sellist tööstusstandardset numbrit, mis kehtiks kogu kategooria kohta, ei ole.

Kolm küsimust, mille aru saamiseks tasub enne hulgiettevõtte konto avamist mõelda

Kas ma vajan ettevõtlusluba enne kui saan taotleda edasimüükimissertifikaati?

Enamiklarda on vastus jah – isegi kui see ei järgiks alati täpset ajajärjekorda –, sest edasimüükimissertifikaat väljastatakse tavaliselt ettevõttele, mis on juba registreeritud müügitulumaksude kogumiseks ja maksude tasumiseks. See tuleneb sellest, et sertifikaadi kogu loogika põhineb sellel, et maksusamm kogutakse hiljem ahelas, mitte et seda üldse ei kogutaks. Praktiline järjekord on tavaliselt: registreeri ettevõte, registreeru müügitulumaksude kogumiseks vastavas riiklikes või maksukontrolli asutuses ning taota seejätd edasimüükimissertifikaati. Kui üritad üks samm jälgta, siis taotlus lihtsalt tagasi pöördub, mis raiskab rohkem aega kui korrektselt esimest korda kõik sammud läbi teha.

Kas keystone lisand (2× hulgihind) on tõeliselt piisav, et kunstitoodete edasimüükimisel raha teenida?

Alustavaks vankideks jah, see on tööstuse standardne viitenälg ehk 50% brutomarginaal. Kuid see on brutosumma, millest enne transpordikulusid, raamimist, maksetöötluse tasusid, turundust ja teie enda aega arvestamata on alles algpunkt. Paljud edasimüklid panevad hinna kõrgemale kui keystone, just fordi need hilisemad kulud on reaalne hästi ja muidu söüavad marginaali ühe hoo jooksul täielikult üles. Keystone on koht, kus hinnakirja arutelu algab. See ei ole koht, kus lõpliketteaine hind peaks tingimata seisma.

Kas ma saan paluda net-30 makseterminit juba oma esimesel tellimusel uue tarnijaga?

Saate küsida ning küsimine ei kosta midagi, kuid tarnijad, kes pakuvad net-terme, pakuvad tegelikult tagatiseta lühiajalist krediiti, ning ettevõttel, kellel puudub maksehistorik, puudub veel alus selle usalduse loomiseks. Tavaline muster on esimene tellimus, mis tasutakse ette või kaardiga saatmishetkel; net-30 terminit pakutakse siis, kui on olemas usaldusväärne ajalugu, sageli pärast kahte või kolme lõpetatud tellimust. Otsene küsimine ja teie planeeritud tellimusmahu selgitamine toimib tavaliselt paremini kui eeldus, et juba established (tulekundlikud) kontodele reklaamitud tingimused kehtivad automaatselt ka täiesti uuele kontole.

Seotud AllPaintingsStore.com lehel

• Keystone on alguse ankur, mitte lõplik hind. Vaadake, mis tegelikult eristab 50 dollarit maksvat giclée-trükki ja 200 dollarit maksvat käsitsi maalatud õliimit.", enne kui määrate oma marginaali.
• Jälle müügi sertifikaat kaitseb maksupooli. See ei ütle midagi selle kohta, kas tegelik teos vastab arve kirjeldusele. Siin on selgitus, mida autentimistõend tegelikult peaks tõestama.
• Minimaalne tellimiskogus (MOQ) varieerub vastavalt tootesarjale ning raamimine on tavaliselt see osa, mis üvendab edelugejatele suurimat üllatust. Lugege raami valimise juhendit enne kui lisate raamimise huldamise platvormi hulgimiskaupunkuse pakkumisse.
• Rahvusvaheline edeluge mine lisab tasandit, mida see artikkel ei puuduta. tolli- ja käibemaksuga tegeleva juhend katab kulud, mis tekivad hulgimiskaupunkuse saolimisel.
• Kui need numbrid panevad teid mõtlema omaette ärikonto avamise peale, selgitab see tekst, mida tarnija tegelikult nõuab.

Allikad