Odgovor u 30 sekundi

Nekada sam mislio da je "kupovina na veliko" neka osobina karaktera, nešto što tip u kožnoj jakni radi u 5 ujutro na cvjetnom trgu. Nije. To su papiri, a ti papiri nemaju nikakve veze s tim imate li dobar ukus u slikama. Kupovina umjetnina za preprodaju temelji se na tri mehanizma koji ne mare za to što je zapravo na platnu: porez, uvjeti plaćanja i marža.

Prvo, certifikat o preprodaji (također nazvan dozvolom za preprodaju ili certifikatom o oslobođenju od poreza) omogućuje registriranom poduzeću kupnju zaliha bez unaprijed plaćenog poreza na promet, uz razumijevanje da će se porez naplatiti jednom izravno od krajnjeg kupca. To nije opće oslobođenje od poreza, a korištenje istog za bilo što što zadržavate za sebe predstavlja stvaran problem s usklađenošću, a ne samo tehničku nedostatak; to je vrsta stvari koja zabavan sporedni posao pretvara u vrlo neugodan telefonski poziv revizora.

Drugo, dobavljači na veliko uobičajeno nude net-30 uvjete plaćanja, što znači 30 dana za plaćanje računa nakon otpreme robe, a koristi ih otprilike 60% B2br transakcija. Novi račun treba očekivati taj status tek nakon jedne ili dvije početne narudžbe plaćene unaprijed, a ne dobiti ga odmah kao karticu za vjernost prvog dana.

Treće, standardna polazna točka marže kod robe na veliko, uključujući dekoraciju doma, je keystone pricing (dvostruka cijena): otprilike dvostruko veleprodajne cijene kako bi se odredila maloprodajna cijena, što preprodavaču daje maržu od 50% prije oduzimanja ostalih poslovnih troškova. To je početna linija, a ne cilj.

1. Dokumentacija koja omogućuje da preprodaja bude legalna, a ne samo jeftinija

Certifikat o preprodaji (resale certificate) dokument je koji registrirani posao predaje veleprodajnom dobavljaču u trenutku kupnje, potvrđujući da se kupljena roba namjenjuje za daljnju preprodaju, a ne za vlastitu upotrebu kupca. Na temelju tog dokumenta, dobavljač ne obračunava porez na promet; porezna obveza se prenosi dalje u lanac, kako bi se naplatila jednom, kada predmet konačno dođe do krajnjeg kupca.

Dvije stvari često zbunjuju prve preprodavače, a obje je vrijedno ispravno razumjeti prije prve narudžbe, a ne nakon nje:

• Certifikat pokriva samo inventar koji je doista namijenjen preprodaji. Korištenje istog za kupnju predmeta za vlastitu dnevnu sobu ili potražnih materijala koji se koriste za vođenje posla, a ne prodaju kupcu, predstavlja stvarno kršenje pravila, a ne sivu zonu, te može nositi kazne ako to otkrije revizija.
• Zahtjevi se određuju država po državi (u SAD-u) ili relevantnim poreznom upravama drugdje, i ne postoji jedan univerzalni dokument; neke jurisdikcije prihvaćaju jedinstveni certifikat za više država, dok većina traži svoj vlastiti. Registracija za certifikat obično zahtijeva da je posao već registriran za prikupljanje poreza na promet, budući da je certifikat zapravo izjava o tome u kojoj se dijelu lanca porez naplaćuje, a ne izuzeće od samog postojanja poreza.

2. Matematika marže, obračunata s stvarnim brojevima

Industrijska polazna točka za određivanje cijena od veleprodaje do maloprodaje je keystone marža: postavite maloprodajnu cijenu na otprilike dvostruko više od veleprodajne cijene, što preprodavaču omogućuje bruto maržu od 50% prije nego što se oduzmu troškovi dostave, uokviravanja, marketinga ili bilo koji drugi troškovi poslovanja. To je polazna točka, a ne pravilo, a shvaćanje toga kao neosporne istine je način na koji preprodavač završi tiho bankrot, unatoč trgovini punoj prodanih slika.

Primjenjeno na stvarne veleprodajne bazne cijene za reprodukcijska platna u tipičnim dimenzijama (prije bilo kakvog popusta na količinu, uokviravanja ili dostave):

Razlika između dvije stupca u svakom paru je bruto marža preprodavača pri standardnoj keystone marži, prije oduzimanja stvarnih troškova vođenja poslovanja s preprodajom: dostave kupcu, bilo kakvog uokviravanja koje dodate sami, naknada za obradu plaćanja i vašeg vlastitog vremena, koje nije besplatno bez obzira na to koliko se činilo kao hobi. Preprodavač koji određuje cijenu isključivo prema keystone principu i na tome staje vrlo vjerojatno podcjenjuje cijenu kada se uzmu u obzir ti stvarni troškovi. Smatrajte taj broj sidrom za pregovore i strategiju određivanja cijena, a ne gotovom maloprodajnom cijenom koju možete ispisati na etiketu i jednostavno zaboraviti.

3. Kako se račun zapravo plaća

Net-30 je najčešći uvjet plaćanja u B2B veleprodaji; rok dospijeća računa je 30 dana nakon otpreme robe, a ne prilikom dostave niti unaprijed, te se koristi u otprilike 60% transakcija između tvrtki u svim industrijama. To ga čini standardom koji bi preprodavač trebao očekivati u nekom trenutku, iako rijetko kod same prve narudžbe, jer povjerenje, poput dobre glazure, zahtijeva vrijeme da se izgradi sloj po sloj.

Novi trgovački račun obično započinje s preplatom ili kraćim rokom, dok se net-30 (ili povremeno net-60) produžuje tek kada postoji povijest plaćanja. Ovo je standardno upravljanje rizikom dobavljača, a ne prosudba o vašem karakteru ili budućnosti vaše galerije.

Zasebno, većina veleprodajnih dobavljača postavlja minimalnu količinu narudžbe (MOQ), odnosno najmanju veličinu narudžbe, u jedinicama ili iznosu u dolarima, koja dobavljaču čini isplativom realizaciju narudžbe. MOQ se obično razlikuje po linijama proizvoda unutar istog dobavljača, stoga bi preprodavač koji surađuje s novim dobavljačem trebao unaprijed tražiti informaciju o MOQ-u, umjesto pretpostavljati da je isti kao kod prethodnog dobavljača, jer ne postoji industrijski standard koji vrijedi za cijelu kategoriju.

Tri pitanja koja vrijedi postaviti prije otvaranja veleprodajnog računa

Trebam li poslovnu licencu prije nego što mogu dobiti certifikat za preprodaju?

U većini jurisdikcija, da – u srži, čak i ako ne uvijek doslovnim redoslijedom – certifikat za preprodaju obično se izdaje tvrtki koja je već registrirana za prikupljanje i isplatu poreza na promet, budući da cijela logika certifikata ovisi o tome da se porez prikuplja kasnije u lancu, a ne da se uopće ne prikuplja. Praktični redoslijed je obično: registrirati tvrtku, prijaviti se za prikupljanje poreza na promet nadležnom državnom ili poreznom upravi, a zatim podnijeti zahtjev za certifikat za preprodaju. Pokušajte preskočiti korak i zahtjev će vam se jednostavno vratiti, što troši više vremena nego da ste sve učinili po redu od samog početka.

Je li keystone marža (2× veleprodajna cijena) zapravo dovoljna za zaradu preprodajom umjetnina?

Kao početna polazna točka, da, to je industrijski standardni referentni broj, bruto marža od 50%. Ali to je bruto iznos, od kojeg se prije dostave, bilo kakvog dodatnog uokviravanja, naknada za obradu plaćanja, marketinga i vašeg vlastitog vremena oduzimaju vrijednosti. Mnogi preprodavači postavljaju cijene iznad keystone metode upravo zato što su ti prateći troškovi stvarni i inače će pojesti maržu u samo jednoj sezoni. Keystone je mjesto gdje razgovor o cijeni počinje. To nije nužno mjesto gdje bi završena maloprodajna cijena trebala završiti.

Mogu li tražiti plaćanje u roku od 30 dana (net-30) već pri prvoj narudžbi od novog dobavljača?

Možete pitati, a pitanje ništa ne košta, ali dobavljači koji nude plaćanje u roku zapravo nude neosigurani kratkoročni kredit, a tvrtka koja nema povijest plaćanja još uvijek nema temelj za takvu povjerenje. Uobičajeni obrazac je prva narudžba plaćena unaprijed ili karticom u trenutku otpreme, dok se net-30 nudi tek kada postoji dokaz o pouzdanosti, često nakon dvije ili tri izvršene narudžbe. Izravno pitanje i objašnjavanje predviđenog volumena narudžbi obično daje bolje rezultate nego pretpostavljanje da se uvjeti oglašeni za već postojeće račune automatski primjenjuju na potpuno novi račun.

Povezano na AllPaintingsStore.com

• Keystone je početni sidro, a ne završena cijena. Pogledajte što zapravo razlikuje giclée print od 50 USD od ručno oslikanog uljanog platna od 200 USD prije nego što odredite svoju maržu.
• Certifikat o preprodaji štiti poreznu stranu. On ne govori ništa o tome je li djelo ono što račun tvrdi. Evo što certifikat autentičnosti zapravo treba dokazati.
• Minimalne količine narudžbe (MOQ) variraju ovisno o liniji proizvoda, a uokvirivanje je obično linija koja najviše iznenađuje preprodavače. Pročitajte vodič za odabir okvira prije nego što uokvirivanje uključite u veleprodajnu ponudu.
• Međunarodna preprodaja dodaje sloj koji ovaj članak ne dotiče. Vodič za carinu i PDV pokriva koliko veleprodajna pošiljka zapravo košta prilikom dolaska.
• Ako vas ovi brojevi navode na razmišljanje o otvaranju vlastitog poslovnog računa, ovdje možete pročitati što dobavljač zapravo zahtijeva.

Izvori