30-წამიანი პასუხი

ადრე ვფიქრობდი, რომ „ნახევარფასად ყიდვა“ ერთგვარი ხასიათი იყო — რაღაც, რასაც ტყავის ქურთუკიანი კაცი დილის 5 საათზე, ყვავილების ბაზარზე აკეთებს. სინამდვილეში ასე არ არის. ეს დოკუმენტბრუნვაა და ამ დოკუმენტებს არანაირი კავშირი არ აქვს იმასთან, გაქვთ თუ არა კარგი გემოვნება ნახატების მიმართ. ხელოვნების ნიმუშების გადასამყიდებლად შეძენა ეფუძნება სამ მექანიზმს, რომელთაც არ აინტერესებთ, რა არის რეალურად გამოსახული ტილოზე: გადასახადი, პირობები და მარჟა.

პირველი, გადაყიდვის სერტიფიკატი (ასევე ცნობილი როგორც გადამყიდველის ნებართვა ან გადასახადებისგან გათავისუფლების სერტიფიკატი) რეგისტრირებულ ბიზნესს საშუალებას აძლევს შეიძინოს მარაგები გაყიდვების გადასახადის წინასწარი გადახდის გარეშე, იმგვარი შეთანხმებით, რომ გადასახადი საბოლოო მომხმარებლისგან აCollections-დება. ეს არ არის გადასახადების ზოგადიការგამოსავალი; მისი გამოყენება ნებისმიერ ნივთზე, რომელიც საკუთრებისთვის შეინახეთ, წარმოადგენს შესაბამისობის სერიოზულ პრობლემას და არა უბრალოდ ტექნიკურ ხარვეზს — ეს არის ისეთი რამ, რაც მხიარულ გვერდით ბიზნესს აუauditorისგან მიღებულ ძალიან არამხიარულ ზარს აქცევს.

მეორე, საბითუმო მომწოდებლები ხშირად სთავაზობენ net-30 გადახდის პირობებს — ინვოისის გადასახდელად 30 დღეს პროდუქციის გაგზავნის შემდეგ, რაც B2B ტრანზაქციების დაახლოებით 60%-ში გამოიყენება. ახალ ანგარიშს ეს პრივილეგია უნდა მიიღოს პირველი ერთი ან ორი წინასწარ გადახდილი შეკვეთის შემდეგ და არა პირველივე დღეს, როგორც ლოიალობის ბარათის დაგროვებისას.

მესამე, სტანდარტული საწყისი მარჟა საბითუმო საქონელზე, მათ შორის სახლის დეკორაციებზე, არის keystone pricing: საცალო ფასის დასადგენად გამოიყენება საბითუმო ღირებულების დაახლოებით ორმაგი მაღაკ, რაც გადამყიდველს 50%-იან მარჟას აძლევს სხვა ბიზნეს-ხარჯების გამოკლებამდე. ეს მხოლოდ საწყისი წერტილია და არა ფინიში.

1. დოკუმენტაცია, რომელიც ხელახალ გაყიდვას არა მხოლოდ იაფს, არამედ ლეგალურს ხდის

გადაყიდვის სერტიფიკატი არის დოკუმენტი, რომელსაც რეგისტრირებული ბიზნესი გადასცემს საბითუმო მომწოდებელს შესყიდვის დროს. იგი ადასტურებს, რომ შეძენილი საქონელი განკუთვნილია ხელახალი გაყიდვისთვის და არა მყიდველის პირადი მოხმარებისთვის. ამ დოკუმენტის საფუძველზე, მომწოდებელი არ აწესებს გაყიდვის გადასახადს; გადასახადის ვალდებულება გადადის შემდგომ ეტაპზე და უნდა აიგროვოს ერთხელ, როდესაც ნივთი საბოლოოდ მივა ბოლო მომხმარებელთან.

აქ პირველად გადამყიდველებს ორი რამ უშლის ხელს და ორივე მნიშვნელოვანია სწორად გაგება პირველ შეკვეთამდე და არა მის შემდეგ:

• სერტიფიკატი მოიცავს მხოლოდ იმ მარაგს, რომელიც ნამდვილად განკუთვნილია ხელახალი გაყიდვისთვის. მისი გამოყენება საკუთარი მისაღები ოთახისთვის ნივთის შესაძენად, ან ბიზნესის ფუნქციონირებისთვის საჭირო მასალების შესაძენად (და არა მომხმარებლისთვის გასასყიდად), არის რეალური დარღვევა და არა „ნაცრისფერი ზონა“, რასაც შემოწმების შემთხვევაში შეიძლება დაეკვეთოს ჯარიმა.
• მოთხოვნები განსაზღვრულია შტატის მიხედვით (აშშ-ში) ან შესაბამისი საგადასახადო ორგანოს მიხედვით სხვაგან; არ არსებობს ერთი უნივერსალური დოკუმენტი — ზოგიერთი იურისდიქცია აღიარებს მრავალშტატიან ერთიან სერტიფიკატს, უმეტესობას კი საკუთარი ფორმა სურს. სერტიფიკატისთვის რეგისტრაცია, როგორც წესი, მოითხოვს, რომ ბიზნესი უკვე დარეგისტრირებული იყოს შტატის გაყიდვის გადასახადის ასაგებად, რადგან ეს სერტიფიკატი, არსებითად, არის განცხადება იმის შესახებ, თუ გადასახადის გადახდის ჯაჭვის რომელი ეტაპზე მოხდება მისი აგროვება და არა თავად გადასახადისგან გათავისუფლება.

2. მარჟის გამოთვლა რეალურ ციფრებზე დაყრდნობით

საცალო ფასწარმოქმნის ინდუსტრიული საწყისი წერტილი არის keystone markup (საკვანძო მარჟა): დააწესეთ საცალო ფასი საბითუმო ღირებულების დაახლოებით ორჯერ გაზრდილი სახით, რაც გადამყიდველს 5ЛЬ% საერთო მოგებას (gross margin) უქმნის მანამდე, სანამ მას გამოგზავნის, ჩარჩოს, მარკეტინგის ან ბიზნესის წარმოებისთვის საჭირო ნებისმიერი სხვა ხარჯი ჩამოაკლდება. ეს მხოლოდ საწყისი წერტილია და არა აბსოლუტური წესი; მისი უპირობო მიღება სწორედ ის გზაა, რომლის გამოც გადამყიდველი, გაყიდული ნახატებით სავსე მაღაზიის მიუხედავად, ფარულად გაკოტრებული რჩება.

გამოყენებული რეკრედიციის ტილოს რეალურ საბითუმო საბაზისო ფასებზე ტიპური ზომებისთვის (ნებისმიერი მოცულობითი ფასდაკლების, ჩარჩოს ან ტრანსპორტირების გარეშე):

თითოეულ წყვილში ორ სვეტს შორის არსებული სხვაობა არის გადამყიდველის საერთო მოგება სტანდარტული keystone მარჟის დროს, მანამდე, სანამ გამოგ subtracting რეალურ ხარჯებს გადაყიდვის ბიზნესის წარმოებიდან: მომხმარებელთან მიწოდების ხარჯი, თქვენს მხრიდან დამატებული ჩარჩო, გადახდის დამუშავების საკომისიოები და თქვენი საკუთარი დრო, რომელიც არ არის უფასო, მიუხედავად იმისა, თუ რამდენად ჰგავს ეს ჰობის. გადამყიდველი, რომელიც ფასს მხოლოდ keystone მეთოდით ადგენს და ამით წყვეტს, ძალიან სავარაუდოა, რომ ფასს დააკლებს რეალური ხარჯების გათვალისწინებისას. აღიჩიეთ ეს ციფრი, როგორც სა negotiated (მოლაპარაკებების) და ფასწარმოქმნის სტრატეგიის საყრდენი და არა როგორც საბოლოო საცალო ფასი, რომელიც მხოლოდ ეტიკეტზე დასაბეჭდად არის.

3. როგორ ხდება ინვოისის რეალურად გადახდა

Net-30 ყველაზე გავრცელებული გადახდის პირობაა B2B საბითუმო ვაჭრობაში; ინვოისი გასোধABLEა საქონლის გაგზავნიდან 30 დღის შემდეგ და არა მიღებისთანავე ან წინასწარ, და ის გამოიყენება სხვადასხვა ინდუსტრიაში არსებული ბიზნეს-ტრანზაქციების დაახლოებით 60%-ში. ეს მას ხდის სტანდარტულ პირობას, რასაც გადამყიდველი საბოლოოდ უნდა ელოდეს, თუმცა იშვიათად პირველივე შეკვეთისას, რადგან ნდობის მოპოვებას, ისევე როგორც კარგი გლაზურის შექმნას, ფენებად დაგროვება სჭირდება.

ახალი სავაჭრო ანგარიში უფრო ტიპურია წინასწარი გადახდით ან უფრო მოკლე ვადით იწყება, ხოლო net-30 (ან occasionally net-60) ვადები ვრცელდება მას შემდეგ, რაც გადახდის ისტორია ჩამოყალიბდება. ეს არის მომწოდებლის რისკების მართვის სტანდარტული მეთოდი და არა შეფასება თქვენი პიროვნებისა თუ თქვენი გალერეის მომავლის შესახებ.

განსხვავებით ამისა, ბ большинство საბითუმო მომწოდებლები ადგენენ მინიმალურ შეკვეთის რაოდენობას (MOQ), რაც არის შეკვეთის ყველაზე მცირე ზომა, ერთეულებში ან დოლარის ღირებულებაში, რაც მომწოდებლისთვის შეკვეთის შესრულებას მომგებიანს ხდის. MOQ ჩვეულებრივ განსხვავდება ერთი და იმავე მომწოდებლის პროდუქციის სხვადასხვა ხაზში, ამიტომ გადამყიდველმა, რომელიც ახალ მომწოდებელთან მუშაობს, წინასწარ უნდა ჰკითხოს MOQ-ის შესახებ, ნაცვლად იმისა, რომ დაუშვას, თითქოს იგი წინა მომწოდებლის მონაცემებს შეესაბამება, რადგან არ არსებობს ინდუსტრიის სტანდარტული ციფრი, რომელიც მთელ კატეგორიაზე ვრცელდება.

სამი კითხვა, რომელიც ღირს დასვას საბითუმო ანგარიშის გახსნამდე

მჭირდება თუ არა ბიზნესის ლიცენზია გადაყიდვის სერტიფიკატის მისაღებად?

უმეტეს იურისდიქციებში, არსებითად კი, თუნდაც არა ყოველთვის სიტყვასიტყვითი თანმიმდევრობით, გადაყიდვის სერტიფიკატი ჩვეულებრივ გაიცემა იმ ბიზნესისთვის, რომელიც უკვე რეგისტრირებულია გაყიდვების გადასახადის ასაღებად და გადასაწოდებლად, რადგან სერტიფიკატის მთელი ლოგიკა დამოკიდებულია იმაზე, რომ გადასახადი მოხდეს ჯაჭვის შემდგომ ეტაპზე, და არა საერთოდ არ მოხდეს. პრაქტიკული თანმიმდევრობა, როგორც წესი, ასეთია: დაარეგისტრირეთ ბიზნესი, დარეგისტრირდით გაყიდვების გადასახადის ასაღებად შესაბამის სახელმწიფო ან საგადასახადო ორგანოში, შემდეგ კი მოითხოვეთ გადაყიდვის სერტიფიკატი. თუ შეეცდებით ერთი საფეხური გამოტოვოთ, განაცხადი უბრალოდ დაგიბრუნდებათ, რაც უფრო მეტ დროს კარგავს, ვიდრე ამის პირველივეში სწორად გაკეთება.

არის თუ არა keystone markup (2× საბითუმო ფასი) რეალურად საკმარისი ხელოვნების გადაყიდვით მოგების მისაღწევად?

როგორც საწყისი ორიენტირი, დიახ, ეს არის ინდუსტრიის სტანდარტული საორიენტაციო წერტილი, რაც გულისხმობს 50%-იან საერთო მარჟას. თუმცა, ეს არის საერთო მაჩვენებელი, რომლისგანაც უნდა გამოკლოთ ტრანსპორტირების, ჩარჩოს დამატების, გადახდის დამუშავების საკომისიოების, მარკეტინგისა და თქვენი საკუთარი დროის ხარჯები. ბევრი გადამყიდველი აწესებს ფასს keystone-ზე მაღლა სწორედ იმიტომ, რომ ეს შემდგომი ხარჯები რეალურია და წინააღმდეგ შემთხვევაში, ერთ სეზონშივე მთლიანად შთანთქავს მარჟას. Keystone არის ადგილი, სადაც ფასწარმოქმნის დისკუსია იწყება. ის არ არის ადგილი, სადაც საბოლოო საცალო ფასი აუცილებლად უნდა გაჩერდეს.

შემიძლება თუ არა net-30 პირობების მოთხოვნა ახალ მომწოდებელთან პირველივე შეკვეთისას?

შეგიძლიათ ითხოვოთ და მოთხოვნა არაფერი არ გიჯდებათ, მაგრამ მომწოდებლები, რომლებიც გასთავაზებენ net პირობებს, სთავაზობენ უზრუნველყოფის გარეშე მოკლევადიან კრედიტს, ხოლო ბიზნესს, რომელსაც არ გააჩნია გადახდის ისტორია, ჯერ არ აქვს საფუძველი ამ ნდობის მოსაპოვებლად. გავრცელებული მოდელი ასეთია: პირველი შეკვეთა იფარება წინასწარ ან ბარათით ტრანსპორტირების დროს, ხოლო net-30 შემოგთავაზდებათ მას შემდეგ, რაცკი ჩამოყალიბდება რეპუტაცია, ხშირად ორი ან სამი წარმატებით დასრულებული შეკვეთის შემდეგ. პირდაპირი კითხვა და თქვენი დაგეგმილი შეკვეთების მოცულობის ახსნა უფრო ეფექტურია, ვიდრე იმის დაშვება, რომ უკვე არსებული ანგარიშებისთვის რეკლამირებული პირობები ავტომატურად ვრცელდება სრულიად ახალზე.

დაკავშირებული AllPaintingsStore.com-ზე

• Keystone არის საწყისი ღერძი და არა საბოლოო ფასი. thick ნახეთ, რა განასხვავებს სინამდვილეში 50$-იან ジკლეს (giclée) 200$-იან ფერწერილ ზეთს, სანამ თქვენს მარჟას განსაზღვრავთ.
• გადაყიდვის სერტიფიკატი იცავს საგადასახადო მხარეს. ის არაფერს ამბობს იმაზე, არის თუ არა ნამუშევარი ის, რასაც ინვოისი აცხადებს. აი, რა უნდა დაამტკიცოს ავთენტურობის სერტიფიკატს სინამდვილეში.
• მინიმალური შეკვეთის რაოდენობა (MOQ) განსხვავდება პროდუქციის ხაზის მიხედვით, ხოლო ჩარჩოების შეკვეთა, როგორც წესი, ის ხაზია, რომელიც ყველაზე მეტად აკვირვებს გადამყიდველებს. წაიკითხეთ ჩარჩოს შერჩევის სახელმძღვანელო, სანამ ჩარჩოების ღირებულებას საბითუმო შემოთავაზებაში დაამატებთ.
• საერთაშორისო დონეზე გადაყიდვა ამატებს ფაქტორს, რომელსაც ეს სტატია არ ეხება. საბაჟო და დღგ-ის სახელმძღვანელო ფარავს იმას, თუ სინამდვილეში რა ჯდება საბითუმო ტვირთის მიღება.
• თუ აქ მოცემული ციფრები გაფიქრებთ საკუთარი სავაჭრო ანგარიშის გახსნაზე, ეს სტატია დეტალურად განმარტავს, თუ რას ითხოვს სინამდვილეში მომწოდებელი.

წყაროები