30 sekundžių atsakymas

Anksčiau maniau, kad „pirkimas dideliais kiekiais“ yra tam tikras stilius – kažkas tokio, ką vyras odinė striukė daro 5 val. ryto አበባ prekybos aikštėje. Taip nėra. Tai dokumentacija, o dokumentacija neturi nieko bendro su tuo, ar turite gerą skonį rinktis paveikslus. Perparduoti meno kūrinius galima remiantis trimis mechanizmami, kuriems nerūpi, kas tiksliai vaizduojama drobėje: mokesčiai, terminai ir marža.

Pirmiausia, perpardavėjo sertifikatas (taip pat vadinamas perpardavėjo leidimu arba mokesčių lengvatos sertifikatu) leidžia registruotai įmonei pirkti prekes be išankstinio pelno mokesčio mokėjimo, su sąlyga, kad mokestis bus nuskaičiuotas vienkartiniu būdu nuo galutio kliento. Tai nėra bendras mokesčių atsisakymas, o jo naudojimas daiktams, kuriuos paliekate sau, yra tikra neatitikties problema, o ne techninė detalė – tai tas dalykas, dėl kurio įdomus papildomas darbas gali virsti labai nemaloniu skambučiu iš auditoriaus.

Antra, tiekėjai dažniausiai siūlo „net-30“ mokėjimo sąlygas – 30 dienų laiką sutvarkyti sąskaitą po prekių išsiuntimo – kurios naudojamos maždaug 60 % B2B (verslas verslui) operacijų. Naujai paskyrai šias sąlygas reikėtų gauti tik po pirmųjų vieno ar kelių išpirktų prekių už išankstinį apmokėjimą, o ne kaip lojalumo kortelę pirmą dieną.

Trečia, standartinė pradinė marža parduodant dideliais kiekiais prekes (įskaitant namų dekoro prekes) yra „keystone“ kainodara: mažmeninė kaina nustatoma maždaug dvigubai didesnė nei wholesale kaina, taip perpardavėjui suteikiant 50 % maržą prieš atimant kitas verslo išlaidas. Tai tik startinė linija, o ne finišas.

1. Dokumentacija, kuri padaro perpardavimą teisėtą, o ne tik pigesnį

Perpardavimo sertifikatas yra dokumentas, kurį registruotas verslas įkelia atsargų tiekėjui pirkimo metu, patvirtindamas, kad perkami prekės yra skirtos perpardavimui, o ne pirkėjojo asiniam naudojimui. Remdamasis šiuo dokumentu, tiekėjas neįskaičiuoja PVM (arba pardavimo mokesčio); mokesčių įsiparegojimai nukeliami žemiau grandinės – mokestis turi būti surinktas vieną kartą, kai prekė galiausiai pasiekia galutinį klientą.

Štai du dalykai, kurie pirmą kartą perpardavimus pradedantiesiems gali sukelti problemų, ir abu verta išsaugoti tinkamai dar prieš pirmąjį užsakymą, o ne po jo:

• Sertifikatas galioja tik prekybos atsargoms, skirtoms tikram perpardavimui. Jo naudojimas daiktui įsigyti savo svetimui svetainei ar verslo veiklai valdyti reikiamoms priemonėms (kurios nėra parduodamos klientui) yra tikras pažeidimas, o ne „pilka zona“, ir audite tai gali lemti baumas.
• Reikalavimai nustatomi kiekvienoje valstijoje (JAV) arba atitinkamo mokesčių draudimo institucijos (kitur), todėl nėra vieno universalaus dokumento; kai kurios jurisdikcijos priima bendrą kelių valstybių sertifikatą, tačiau daugumai reikia jų paties formuliuoto dokumento. Sertifikatui gauti paprastai reikia, kad verslas būtų jau registruotas valstybės pardavimo mokesčių rinkimui, nes šis sertifikatas iš tikrųjų yra teiginis apie tai, kur grandinės dalyje surinkamas mokestis, o ne išsisv Freedimas nuo paties mokesčio egzistavimo.

2. Priešpriešos (markup) skaičiavimas naudojant realius skaičius

Pramoninė kainodara, pereinant nuo didmeninės prie iki mažmeninės kainos, prasideda nuo keystone markup (pagrindinio koeficiento): mažmeninė kaina nustatoma maždaug dvigubai didesnė už didmeninę kainą, o tai perpardavėjui suteikia 50 % brutinę maržą prieš atskaidant siuntimą, įdėmą, rinkodarą ar bet kokias kitas verslo veiklos išlaidas. Tai tik pradinė taikoma vertė, o ne taisyklė; laikymasis šios vertės kaip nekaltos tiesos yra tas būdas, dėl kurio perpardavėjai tampa nemokamai bankrutojantys, nors jų parduotuvė pilna parduotų paveiklių.

Taikoma tikriems reprodukcijų drobulių didmeninėms bazinėms kainoms įprastais dydžiais (prieš taikomą kiekio nuolaidą, įdėmą ar siuntimą):

Atstumas tarp dviejų stulpelių kiekvienoje poroje yra perpardavėjo brutinė marža taikant standartinį „keystone“ koeficientą, prieš atskaidant realias perpardavimo verslo veiklos išlaidas: siuntimą klientui, bet kokią jūsų pridedamą įdėmą, mokėjimų apdorojimo mokesčius ir jūsų patį laiką, kuris nėra nemokamas, nepaisant to, kiek tai primena hobį. Perpardavėjui, nustatant kainas tik pagal „keystone“ metodą ir sustojant joje, labai tikėtina, kad kaina bus per mažai, kai bus įskaičiuotos šios realios išlaidos. Tratavimo šį skaičių kaip tvirtą pagrindą deryboms ir kainodaros strategijai, o ne kaip galutinę mažmeninę kainą, kurią galite tiesiog atspausdinti etiketėje ir pamiršti.

3. Kaip iš tikrųjų apmokėjama sąskaita

Net-30 yra dažniausias mokėjimo terminas B2B atsargų mažinime: sąskaitos apmokėjimas turi būti atliktas 30 dienų po prekių išsiuntimo, o ne pristatymo metu ar iš anksto; šis terminas naudojamas maždaug 6রত্ব 60 % verslo tarp sandorių visose pramonės šakrose. Tai yra standartinis terminas, kurio perpardavėjas turėtų tikėtis ilgalaikėje perspektyvoje, nors tai retai nutinka pirmosios užsakymo metu, nes pasitikėjimas, kaip ir geras glazūras, kauptas sluoksniu po sluoksnio.

Naujas prekybos sąskaitos (trade account) režimas dažniausiai prasideda nuo išankstinio apmokėjimo arba trumpesnio termino, o „net-30“ (arba retkesniausiu atveju „net-60“) suteikiamas tik tada, kai jau egzistuoja mokėjimų istorija. Tai yra standartinis tiekėjo rizikos valdymas, o ne vertinimas jūsų asmenybės ar jūsų galerijos ateities.

Atsiliegdami nuo to, dauguma atsargų mažinimo tiekėjų nustato minimalią užsakymo kiekį (MOQ) – nedideliausią užsakymo dydį (vienetais arba valiutos vertėje), kuris tiekėjui padėtų užsakymo įvyginimą padaryti ekonomiškai naudingą. MOQ dažnai skiriasi priklausomai nuo produkto linijos tame pačiame tiekėjo, todėl perpardavėjas, dirbantis su nauju tiekėju, turėtų iš anksto pasiteirauti dėl MOQ, o ne priimti esantį asumą, kad jis sutaps su buvusio tiekėjo nurodytais skaičiais, nes nėra vieningo pramonės standarto, galiojančio visai kategorijai.

Trys klausimai, kuriuos verta užduoti prieš atsidarant didmeninei paskyrai

Ar man reikia verslo licencijos, prieš galėsiu gauti perpardavimo sertifikatą?

Daugumoje jurisdikcijų – taip; esminiu prasme, net jei ne visada griežtai pagal sekuciją, perpardavimo sertifikatas paprastai išduodamas verslui, kuris jau yra registruotas rinkti ir mokėti PVM (arba pardavimo mokestį), nes visas sertifikato loginis pagrindas priklauso nuo to, kad mokestis būtų surinktas vėliau grandinėje, o ne nebutų surinktas visai. Praktinis eilių tvarkos modelis paprastai toks: registruoti verslą, registruotis pardavimo mokesčių rinkimui atitinkamoje valstybėje ar mokesčių institucijoje, o tada teikti paraišką dėl perpardavimo sertifikato. Pabandę praleisti vieną žingsnį, paraiška tiesiog grąžinama jums, o tai užima daugiau laiko nei tinkamai atliktas procesas iš pradžių.

Ar „keystone“ kaina (2× didmeninė kaina) iš tikrųjų yra pakankama, kad uždirbtumėte perdirbdami meną?

Kaip pradinė bazė – taip, tai yra standartinis pramonės atsidavimo taškas, 50 % bruto marža. Tačiau tai yra bruto skaičius, iš kurio prieš atsišalinant reikia atjąugti siuntimo išlaidas, bet kias rėmų, mokėjimo apdorojimo mokesčius, rinkodarą ir savo patį laiką. Daugelis perpardavėjų nustato kainas virš „keystone“ lygio būtent todėl, nes tie papildomi išlaidos yra realūs ir priešingu atveju vos per sezoną gali visiškai sunaikinti maržą. „Keystone“ yra vieta, kurioje kaina apdyskoma, o ne vieta, kurioje galutinė mažmeninė kaina būtų privaloma užsidirbti.

Ar galiu prašyti „net-30“ sąlygų savo pirmąjį užsakymą pas naują tiekėją?

Galite klausti, ir klausimas nieko nekainuoja, tačiau tiekėjai suteikiantys „net“ terminus suteikia neapibrėžtą trumpalaikę kreditą, o verslas, neturintis mokėjimo istorijos, dar neturi pagrindo tam pasitikėjimui pagrįsti. Įprastas modelis yra pirmasis užsakymas, apmokamas iš anksto arba kortele siuntimo metu, o „net-30“ terminas siūlomas tada, kai jau egzistuoja patikimumo istorija, dažnai po dviejų ar trijų sėkmingai įvygdytų užsakymų. tiesioginis klausimas ir numatyto užsakymų tūrio paaiškinimas paprastai veikia geriau nei prielaida, kad reklamuojamos sąlygos established (įsitvirtinusiems) paskyrų automatiškai galioja ir visiškai naujai paskyrai.

Susiję su AllPaintingsStore.com

• „Keystone“ yra pradinė atrama, o ne galutinė kaina. Sužinokite, kas iš tikrųjų atskiria 50 USD vertės „giclée“ spausdinį nuo 200 USD vertės rankinio tapelio aliejuje, prieš nustatydami savo maržą.
• Perpardavimo sertifikatas apsaugo mokesčių pusę. Jis nieko nesako apie tai, ar kūrinys atitinka sąskaitos faktūroje nurodytą informaciją. Štai ką iš tikrųjų turėtų įrodyti autentiškumo sertifikatas.
• Minimalūs užsakymo kiekiai (MOQ) skiriasi priklausomai nuo produkto linijos, o rėmeliai paprastai yra ta dalis, kuri perpardavėjus nustebina labiausiai. Perskaitykite rėmelių pasirinkimo vadovą prieš įtraukiant rėmeliavimą į didmeninę kainą.
• Perpardavimas tarptautiniu mastu prideda sluoksnį, kurio šiame straipsnyje neaptariama. Einere vadovas apie muitą ir PVM apima tai, kiek iš tikrųjų kainuoja didmeninė siunta atvykstant.
• Jei šie skaičiai paskatina jus pagalvoti apie savo prekybinės paskyros atvėmimą, čia paaiškinama, ko iš tikrųjų prašo tiekėjas.

Šaltiniai