30 saniyelik cevap

Eskiden "toptan alım yapmanın" bir kişilik özelliği olduğunu, deri ceketli bir adamın sabah saat 5'te çiçek pazarında yaptığı türden bir şey olduğunu düşünürdüm. Öyle değil. Bu tamamen evrak işidir ve bu evrak işlerinin tablolar konusunda iyi bir zevkiniz olup olmamasıyla hiçbir ilgisi yoktur. Yeniden satmak amacıyla sanat eseri satın almak; vergi, ödeme koşulları ve kâr marjı olmak üzere tuvalde gerçekte neyin asılı olduğuyla ilgilenmeyen üç mekanizma üzerinden yürür.

İlk olarak, bir yeniden satış belgesi (satıcı izni veya vergi muafiyet belgesi olarak da adlandırılır), kayıtlı bir işletmenin, verginin bunun yerine son müşteriden bir kez tahsil edileceği anlayışıyla, stokları peşin satış vergisi ödemeden satın almasına olanak tanır. Bu genel bir vergi muafiyeti değildir ve bunu kendiniz için tuttuğunuz herhangi bir şeyde kullanmak teknik bir ayrıntı değil, gerçek bir uyum sorunudur; eğlenceli bir ek işi, bir denetçiden gelen çok eğlenceli olmayan bir telefon görüşmesine dönüştürecek türden bir sorundur.

İkinci olarak, toptan tedarikçiler yaygın olarak, B2B işlemlerin yaklaşık %60'ında kullanılan, mallar sevk edildikten sonra faturayı ödemek için 30 gün süre tanıyan net-30 ödeme koşulları sunarlar. Yeni bir hesap, bunu ilk bir veya iki peşin siparişten sonra kazanmayı beklemelidir; ilk günden bir sadakat kartı gibi kendisine verilmesini değil.

Üçüncü olarak, ev dekorasyonu da dahil olmak üzere toptan mallarda standart başlangıç noktası olan kâr marjı keystone fiyatlandırmadır: perakende fiyatını belirlemek için toptan maliyetin yaklaşık iki katı olup, diğer işletme maliyetleri düşülmeden önce satıcıya %50 marj sağlar. Bu bir bitiş çizgisi değil, başlangıç çizgisidir.

1. Yeniden satışı sadece daha ucuz değil, yasal kılan belgeler

Yeniden satış belgesi (resale certificate), kayıtlı bir işletmenin satın alma sırasında toptancıya sunduğu; satın alınan malların alıcının kendi kullanımı için değil, yeniden satılmak üzere olduğunu belgeleyen bir dokümandır. Bu belgenin gücüyle tedarikçi, satış üzerinden satış vergisi tahsil etmez; vergi yükümlülüğü, ürün nihai müşteriye ulaştığında tek seferlik olarak toplanmak üzere sürecin ilerleyen aşamalarına aktarılır.

İlk kez yeniden satış yapacak olanların burada düştüğü iki hata vardır ve her ikisini de ilk siparişten sonra değil, önce doğru yapmak önemlidir:

• Belge yalnızca gerçekten yeniden satılması amaçlanan envanteri kapsar. Bu belgeyi kendi oturma odanız için bir parça satın almak veya müşteriye satılmak yerine işletmeyi yürütmek için kullanılan malzemeleri almak gerçek bir ihlaldir, gri bir alan değildir ve bir denetimde yakalanırsa cezaları olabilir.
• Gereklilikler eyaletten eyalete (ABD'de) veya başka yerlerde ilgili vergi dairesine göre belirlenir ve tek bir evrensel belge yoktur; bazı yetki alanları çok eyaletli tek tip bir belgeyi kabul ederken, çoğu kendi belgesini ister. Belge için kayıt yaptırmak genellikle işletmenin halihazırda eyalet satış vergisi tahsilatı için kayıtlı olmasını gerektirir; çünkü bu belge aslında verginin zincirin neresinde toplanacağına dair bir beyandır, verginin var olmadığını gösteren bir muafiyet değildir.

2. Kar marjı matematiği, gerçek sayılarla hesaplanmıştır

Toptandan perakendeye fiyatlandırmada sektörün başlangıç noktası keystone markup (iki katı kâr marjı) yöntemidir: Perakende fiyatını toptan maliyetin yaklaşık iki katı olarak belirlemek, yeniden satıcıya nakliye, çerçeveleme, pazarlama veya iş yapmanın diğer herhangi bir maliyeti düşülmeden önce %50 brüt kâr marjı sağlar. Bu bir başlangıç noktasıdır, kesin bir kural değildir; bunu değişmez bir kanun gibi kabul etmek, bir yeniden satıcının dükkanının satılmış tablolarla dolu olmasına rağmen sessizce iflas etmesine neden olan şeydir.

Tipik boyutlardaki reprodüksiyon kanvaslar için gerçek toptan satış baz fiyatlarına uygulandığında (herhangi bir hacim indirimi, çerçeveleme veya nakliye öncesi):

Her çifttteki iki sütun arasındaki fark, bir yeniden satış işini yürütmenin gerçek maliyetleri çıkarılmadan önceki standart keystone marjındaki brüt kâr marjıdır: müşteriye nakliye, kendi tarafınızdan eklenen çerçeveleme, ödeme işlem ücretleri ve ne kadar bir hobi gibi hissettirse de bedava olmayan kendi zamanınız. Sadece keystone yöntemine göre fiyatlandırma yapan ve orada duran bir yeniden satıcının, bu gerçek maliyetler hesaba katıldığında fiyatı düşük belirlemesi çok muhtemeldir. Bu rakamı, etikete basıp çekilebileceğiniz bitmiş bir perakende fiyatı olarak değil, müzakere ve fiyatlandırma stratejisi için bir dayanak noktası olarak görün.

3. Fatura gerçekte nasıl ödenir

Net-30, B2B toptan satışta en yaygın ödeme vadesidir; fatura teslimatta veya peşin değil, mallar sevk edildikten 30 gün sonra muaccel olur ve sektörler arası işletmeden işletmeye yapılan işlemlerin yaklaşık %60'ında kullanılır. Bu durum, iyi bir sır gibi güvenin de katmanlar halinde oluşmasının zaman alması nedeniyle, bir yeniden satıcının (reseller) nadiren ilk siparişte olsa da eninde sonunda beklemesi gereken varsayılan yöntem haline getirir.

Yeni bir ticari hesap tipik olarak ön ödeme veya daha kısa bir vade ile başlar; bir ödeme geçmişi oluştuğunda ise net-30 (veya nadiren net-60) vadesine geçilir. Bu, standart bir tedarikçi risk yönetimidir; karakteriniz veya galerinizin geleceği hakkında bir yargı değildir.

Ayrı olarak, çoğu toptan satış tedarikçisi, siparişin karşılanmasını tedarikçi için kârlı hale getiren en küçük sipariş büyüklüğü olan, birim veya dolar değeri cinsinden bir minimum sipariş miktarı (MOQ) belirler. MOQ'lar aynı tedarikçi bünyesindeki ürün grubuna göre yaygın olarak değişiklik gösterir; bu nedenle, tüm kategoride geçerli olan endüstri standardı bir rakam bulunmadığından, yeni bir tedarikçi ile çalışan bir yeniden satıcı, MOQ'nun önceki tedarikçinin verdiği teklifle aynı olduğunu varsaymak yerine en baştan MOQ değerini sormalıdır.

Toptan satış hesabı açmadan önce sormaya değer üç soru

Yeniden satış belgesi alabilmek için bir işletme lisansına ihtiyacım var mı?

Çoğu yetki alanında, her zaman kelimesi kelimesine aynı sırayla olmasa da, özünde bir yeniden satış belgesi genellikle satış vergisini toplamak ve iletmek üzere halihaza kayıtlı olan bir işletmeye düzenlenir; çünkü belgenin tüm mantığı, verginin zincirin sonunda hiç toplanmamasından ziyade, daha sonra toplanmasına dayanmaktadır. Pratik sıralama genellikle şöyledir: işletmeyi kaydetmek, ilgili eyalet veya vergi dairesine satış vergisi toplama için kayıt yaptırmak ve ardından yeniden satış belgesi için başvurmak. Bir adımı atlamaya çalışırsanız başvuru size geri döner, bu da ilk seferde sırayla yapmaktan daha fazla zaman kaybına neden olur.

Keystone kâr marjı (2× toptan fiyat) sanat ürünlerini yeniden satarak para kazanmak için gerçekten yeterli mi?

Başlangıç noktası olarak, evet, bu endüstri standardı olan referans noktasıdır, yani %50 brüt kâr marjıdır. Ancak bu; nakliye, ek çerçeveleme, ödeme işlem ücretleri, pazarlama ve kendi zamanınız düşülmeden önceki brüt bir rakamdır. Birçok yeniden satıcı, fiyatlarını tam olarak keystone seviyesinin üzerine koyar çünkü bu sonraki maliyetler gerçektir ve aksi takdir halde bir sezon içinde kâr marjını tamamen eritir. Keystone, fiyatlandırma görüşmesinin başladığı yerdir; nihai perakende fiyatın mutlaka olması gereken yer değildir.

Yeni bir tedarikçiyle yapacağım ilk siparişimde net-30 (30 gün vadeli) ödeme koşulu isteyebilir miyim?

İsteyebilirsiniz ve istemenin bir maliyeti yoktur, ancak vadeli ödeme imkanı sunan tedarikçiler aslında teminatsız kısa vadeli kredi sağlamış olurlar ve henüz ödeme geçmişi olmayan bir işletmenin bu güveni dayandırabileceği bir referansı yoktur. Yaygın olan model; ilk siparişin gönderim sırasında peşin veya kartla ödenmesi, net-30 vadesinin ise genellikle iki veya üç tamamlanmış siparişten sonra, bir geçmiş oluştuğunda sunulmasıdır. Doğrudan sormak ve planladığınız sipariş hacmini açıklamak, yerleşik hesaplar için ilan edilen koşulların yeni bir hesap için otomatik olarak geçerli olduğunu varsaymaktan daha iyi sonuç verme eğilimindedir.

AllPaintingsStore.com ile İlgili

• Keystone bir başlangıç noktasıdır, bitmiş bir fiyat değildir. Kar marjınızı belirlemeden önce 50 dolarlık bir giclée baskıyı 200 dolarlık el yapımı yağlı boyadan ayıran gerçek farkları görün.
• Yeniden satış sertifikası vergi boyutunu korur. Parçanın faturada belirtilen şey olup olmadığı konusunda hiçbir şey söylemez. Bir orijinallik sertifikasının aslında neyi kanıtlaması gerektiğini burada bulabilirsiniz.
• Minimum Sipariş Miktarları (MOQ) ürün hattına göre değişir ve çerçeveleme genellikle yeniden satıcıları en çok şaşırtan kısımdır. Çerçevelemeyi toptan bir teklife dahil etmeden önce çerçeve seçme kılavuzunu okuyun.
• Uluslararası düzeyde yeniden satış yapmak, bu makalenin değinmediği bir katman ekler. Gümrük ve KDV kılavuzu, toptan bir sevkiyatın varış noktasındaki gerçek maliyetini kapsamaktadır.
• Eğer buradaki rakamlar size kendi ticari hesabınızı açmayı düşündürüyorsa, bu yazı bir tedarikçinin aslında neler talep ettiğini adım adım açıklamaktadır.

Kaynaklar